任何一件商品都必须通过终端市场进行销售，如果生产企业终端市场工作做不好，那么销售通道就会脱节甚至中断，其产品就无法实现良好销售。因此，终端市场是商家的决胜地，谁撑控了终端谁就是赢家。
    所谓终端市场，就是销售渠道的末端，是制造商产品的最后的“出口处”。它担负上联厂家、批发、代理商、经销商，下联消费者的重要责任。一般来说，终端分为“硬终端”和“软终端”，“硬终端”包括产品陈列与展览展示，陈列架、堆头、促销台、展台、展示柜、体验台、店中店、灯箱、易拉宝、招贴画、吊旗、包装袋、篷房、太阳伞等等。“软终端”包括销售营业员的口碑推荐、现场促销、有奖销售、配赠销售等。
    良好的硬终端设施可以在提升产品品牌形象和品牌附加值的同时，形成良好的购买氛围，提高购客的购买欲望，如硬终端的形象柜是消费者进入商场第一时间跳入眼球的主体，新颖、实用、有效的展示形象柜可以使产品从众多竞品中脱颖而出，并实实在在地影响和促进终端销售的达成；展览会上的特装展台更是担负着展示企业、产品良好形象的重任。